Facebook广告(gào)仍然是(shì)品牌的有(yǒu)效数(shù)字广(guǎng)告工具，因为它们(men)拥有庞大的(de)受(shòu)众和(hé)详细的目(mù)标选择。在(zài)制定Facebook广告策(cè)略时，将创造力(lì)与数据洞察力相结(jié)合对(duì)于使(shǐ)自己在竞争中脱颖而出至关重要。然而，实现(xiàn)这一点并(bìng)坚持到底可能比听(tīng)起来更复杂。成(chéng)功需(xū)要触(chù)及驱使(shǐ)某(mǒu)人点击Facebook广告然后转(zhuǎn)化的核心。

因此，仅仅(jǐn)关注(zhù)数据(jù)或(huò)写(xiě)一些朗朗上口的(de)东西并不能减少点击量——你(nǐ)必须两(liǎng)者兼而有之才能获得(dé)点击量。阅(yuè)读(dú)以下内容(róng)，了解(jiě)更(gèng)多关于有效(xiào)提高参与度(dù)和(hé)赚取(qǔ)Facebook广(guǎng)告点击量(liàng)的信息。

一.开始之前：了解您的受众

了(le)解你的(de)受众(zhòng)是任何(hé)成功的营销或广告活动的第一步。使用(yòng)有(yǒu)关客(kè)户的可(kě)用数据和有关产(chǎn)品的反馈(kuì)可以帮助(zhù)您“了解”潜(qián)在买家在整个(gè)购买过程中的需求。

它就像多米(mǐ)诺(nuò)骨牌(pái)效(xiào)应：

1.了解受众对你(nǐ)的产品定位(wèi)的(de)价(jià)值(zhí)观，以使你的广(guǎng)告符合他(tā)们(men)的需求。

2.了(le)解谁在阅(yuè)读你的广(guǎng)告以及(jí)他们的需求(qiú)，可以突(tū)出他们(men)最(zuì)感兴趣(qù)的细节(jié)。

3.知(zhī)道什么对(duì)你的观众最有(yǒu)吸引力(lì)，可以带来额(é)外的点(diǎn)击量和更多的转(zhuǎn)化率。

深入研究数(shù)据(jù)以了解(jiě)你在Facebook上(shàng)的目标受众，这本身(shēn)就是一(yī)项技(jì)能。一旦你很好地处理了这方面的业(yè)务，是时候开始(shǐ)在Facebook上(shàng)做(zuò)广告了。一(yī)个好的广告(gào)可(kě)以帮(bāng)助你的品牌创建(jiàn)引人注目的活动，以吸引力和清晰度的(de)正确组合吸引消费(fèi)者(zhě)购买你的产品(pǐn)。

让我们来看看在Facebook广告(gào)上(shàng)获得点击的(de)两个(gè)最(zuì)重要(yào)的因素(sù)：广告设置和广告创意。

二.广告设置

企业在创建广告时有不同的优先级，Facebook提供了格式(shì)化(huà)广告的选项(xiàng)，以(yǐ)最好(hǎo)地宣传您的品牌(pái)。无论(lùn)你想使用图像、视频、声音(yīn)还是文(wén)字(zì)，都(dōu)有一种(zhǒng)格式可以帮助你实(shí)现(xiàn)营销目标。企业应该使(shǐ)用各(gè)种各样(yàng)的(de)广告，因为每个(gè)人都(dōu)不同地(dì)参与广告。虽(suī)然(rán)有些人更(gèng)喜(xǐ)欢视(shì)频演示(shì)，但另一些(xiē)人更喜欢伴随着扎实视觉效果的(de)文(wén)字。尝试(shì)各(gè)种(zhǒng)形式可以让你的(de)企(qǐ)业深入(rù)了解吸引目标受众的广告。

通过Facebook广(guǎng)告提供(gōng)的一些格式选项(xiàng)包括(kuò)：

1.单(dān)图像和(hé)幻灯片格式

Facebook上(shàng)的照片(piàn)广告是(shì)一种简(jiǎn)单的格式，可以使(shǐ)用高质量的单一图像来展(zhǎn)示(shì)你的品牌。这种格式创(chuàng)建Medical staff可数吗，stuff(jiàn)起来很(hěn)快，使您(nín)能够突出显(xiǎn)示(shì)特(tè)定(dìng)的(de)产品，帮助它(tā)在订(dìng)阅源中(zhōng)脱颖而出。幻灯片还可(kě)以展示多(duō)个图像。这种格(gé)式可以(yǐ)拍摄你已经拥有的图像，添加(jiā)运动和(hé)声音来创建一(yī)个(gè)可以在设备上快(kuài)速加载的(de)广告。幻灯片制(zhì)作也很(hěn)容易，成(chéng)本比视频低(dī)，加载速度比视频广告快(kuài)5倍(bèi)。

何时使用(yòng)此广告格(gé)式，这种格式非常适合(hé)拥有简单易懂产品的企(qǐ)业，尤(yóu)其(qí)是初创企业(yè)或有预(yù)算的企业(yè)。

如果你仍在通(tōng)过(guò)广告收集数(shù)据，从(cóng)这里开始(shǐ)，你将获(huò)得所需(xū)的指(zhǐ)标（如(rú)哪(nǎ)些照片、措辞等(děng)最有效），然后再(zài)转向更昂贵、更高级的广告类型。

2.视频广告(gào)

视频(pín)广告格式可能是(shì)最(zuì)有效的脸书PPC，无(wú)论你的行业(yè)。Facebook提供了Creator Studio工具，可以(yǐ)帮助(zhù)您创建视频或(huò)照(zhào)片幻灯片，组成视频。你也可以创建自己的视频并上传到Facebook。根(gēn)据Promo的(de)数据，Facebook视频广告的浏览量比其他广(guǎng)告格式多(duō)10%到30%。

如果你有(yǒu)一个可以通过视频展示的产品，那么很容易获得创意。然而，如果你提供更复杂(zá)的服务，一个(gè)流(liú)行的想(xiǎng)法是拍(pāi)摄团队中的某个人谈(tán)论你(nǐ)的公司(sī)的视频。

何时使用此广告格式(shì)

就像(xiàng)静态广(guǎng)告一样，你可以(yǐ)也(yě)应该(gāi)尽快测试视(shì)频广告。虽然(rán)视(shì)频(pín)广告通常无论是(shì)哪种(zhǒng)类型的(de)业务都表(biǎo)现得(dé)更好，但它(tā)仍(réng)然(rán)值得与(yǔ)静态广告一起测试，看看什么对你的受(shòu)众(zhòng)有效(xiào)。因此，无论你是一家初创公司(sī)还是更成熟的公(gōng)司，视频(pín)都是值(zhí)得的。另一个提(tí)示：为所有视(shì)频添加字幕！

3.旋(xuán)转图集广告

旋转(zhuǎn)图集格式允许营销人员(yuán)在(zài)一个广告中展示(shì)多达10张照片和视频。

每个图片或视频都(dōu)有自己的链接(jiē)，可(kě)以将潜在买家(jiā)直(zhí)接带到登(dēng)录页，以(yǐ)提供有关促(cù)销、产品细节或服务的更(gèng)多(duō)信息。转盘格式还(hái)允许您显示与广告相关的一系(xì)列事件。旋转木马广(guǎng)告将内容浓缩为一个广告，同(tóng)时也为用户(hù)提供了点击图(tú)片与您的(de)品牌互动的机(jī)会(huì)。看(kàn)看West Elm的例子——注意整体(tǐ)主题是(shì)户外的，但每张图片都有自己的(de)创意和“立即购物”按钮。

何时使(shǐ)用此广(guǎng)告格式

旋转图(tú)集格式有利于显示(shì)单个(gè)产(chǎn)品的不同角(jiǎo)度、显示多个产品(pǐn)、显示流程，并(bìng)在用户(hù)浏览幻灯(dēng)片时提供参与度。如果你的产品(pǐn)或服(fú)务有多种(zhǒng)用途，这是传(chuán)达你信息(xī)的最佳广告格式。

4.收(shōu)款(kuǎn)格式（电子商务）

Facebook Collection广告允许消(xiāo)费者通过介绍(shào)视频浏览(lǎn)产品，并配以网格布局的一系列产(chǎn)品图(tú)像(xiàng)。最初的视频重点介绍了您在活动中推广(guǎng)的产(chǎn)品系列。当用户(hù)单击时，他们可(kě)以在快(kuài)速(sù)加(jiā)载页面上浏览(lǎn)集合中的产品。链接可使客户从(cóng)发现到浏(liú)览再到购买的过程无缝衔(xián)接。即时体验是在有人在移动设(shè)备上点击你的(de)广告后打开(kāi)的(de)全屏体验(yàn)。这是(shì)突出(chū)您的产品和服(fú)务的好(hǎo)方法。

何时使用(yòng)此广告格(gé)式

一个(gè)系(xì)列最适合有产品目录展示的电子商务品牌。这种格式创建了一(yī)个店(diàn)面，其中有四种或四种(zhǒng)以上的产品可供客(kè)户浏览，允许(xǔ)您对相关(guān)商品进行分组以提高销售额。

5.动态体验

Facebook为单个图像和(hé)视频广告(gào)提供动态体(tǐ)验。该选(xuǎn)项使用同一广告的不同(tóng)变(biàn)体为观众定制(zhì)广告(gào)——您的(de)团队使用单个图(tú)像或视频和其他文本选(xuǎn)项(xiàng)创建广告。该(gāi)平台通过使(shǐ)用文本组合(hé)自动(dòng)创建不(bù)同的广告(gào)，通过(guò)增强功能调(diào)整(zhěng)媒体，并为目(mù)标(biāo)受(shòu)众创(chuàng)作最有效的广告。这个(gè)过程可能(néng)包括调整亮度、裁剪图像(xiàng)或使用滤镜来(lái)突出广告。广告(gào)的组成变化可能包括标签、显示(shì)相(xiāng)关评论(lùn)和不同的文(wén)本组合，以创建(jiàn)引人(rén)入胜的标(biāo)题。然后(hòu)，脸(liǎn)书向用户显(xiǎn)示个性化广告，预计可(kě)能会获(huò)得回应的变(biàn)化。动态(tài)广(guǎng)告看(kàn)起来像上面的一(yī)种广告(gào)格(gé)式。但(dàn)是，它(tā)会根据(jù)用(yòng)户进行更改。你可以(yǐ)在(zài)这里学习如(rú)何创建动(dòng)态(tài)广告。

何(hé)时(shí)使用(yòng)此广告格式(shì)

通(tōng)常，我只(zhǐ)会向有团(tuán)队(duì)或第(dì)三(sān)方公司管理Facebook广告的大公(gōng)司(sī)推荐这(zhè)种广(guǎng)告类型。此外(wài)，这种(zhǒng)形式最适合那些对同一(yī)产品或服(fú)务(wù)的(de)受众略(lüè)有(yǒu)不同的人。此(cǐ)外，在进入这种(zhǒng)广告类型(xíng)之(zhī)前，你需要牢牢把握不同的受众(zhòng)，因为它可(kě)能会让人困惑(huò)。

三(sān). 广告创意

在Facebook上展示的(de)广告(gào)创意需要(yào)深思熟虑的计(jì)划(huà)来吸引(yǐn)用户，并充(chōng)分传达营销(xiāo)人(rén)员的信息。考(kǎo)虑以下因素，这(zhè)些因素可以带来成功的活动和用户(hù)更多的点击。

1.主要文本

由于广告是在用户滚动时(shí)快(kuài)速扫描的，因此请(qǐng)保持主要文本的(de)简短(duǎn)和(hé)精确。Facebook建议将你的(de)单词限制在125个(gè)字符以(yǐ)内，以避免被截断。通过(guò)选择与用户互动的最佳词语来确认受(shòu)众的人口统计数(shù)据。

你是否(fǒu)根据未来买家的年龄、兴趣或行为来确定他们的目(mù)标？

如果是，请(qǐng)在主(zhǔ)要文本中突出(chū)显(xiǎn)示这些关键元素。吸引消费者(zhě)购买你的产品(pǐn)需要有意义的文字(zì)来满足他们的特定(dìng)需求(qiú)。无论你是试图吸引潜在买(mǎi)家，还是向以前对(duì)你的产(chǎn)品感(gǎn)兴(xīng)趣的消费者重新(xīn)推(tuī)销，直接写(xiě)信给观众都很重要(yào)。

2.媒体

在制作广告时，选择(zé)独(dú)特(tè)的媒体资产(chǎn)并代表您的品牌(pái)。真实的内容在吸引(yǐn)用(yòng)户和产生点击方(fāng)面非常出色。此外，确(què)保(bǎo)你的媒体(tǐ)在种族(zú)和性别方(fāng)面是多样(yàng)化的——在(zài)营销你的品牌和与(yǔ)目标(biāo)受(shòu)众建立联系(xì)时，包容性(xìng)和代表性很重要。

3.标题

你的Facebook广告的标题(tí)应(yīng)该是(shì)对行动号召的补充(chōng)。例如，CTA可以(yǐ)鼓(gǔ)励用(yòng)户点击下载免费(fèi)目录、查(chá)看独家交易(yì)或了解有关(guān)收藏的更多详细信息(xī)。一定要在标题中(zhōng)突出显示(shì)特价商品。标题中应该突出类似“节省高达30%+免(miǎn)费送货”的CTA，以吸引消(xiāo)费者并鼓励点击。请记住(zhù)，在截断之前(qián)最多只能(néng)有40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑(lǜ)的(de)CTA在购(gòu)物之旅中(zhōng)与(yǔ)消费者见面。如(rú)果(guǒ)他们浏览一Medical staff可数吗，stuff个产品系列，诸(zhū)如“购买(mǎi)系列”或(huò)“查(chá)看(kàn)我们的新产(chǎn)品”之类的(de)CTA会激发(fā)人们对该(gāi)品牌的兴趣(qù)。提供免费试用、目录(lù)或独(dú)家(jiā)交易都是与观众互动的机会(huì)。使(shǐ)用“立即(jí)购(gòu)物”CTA对电(diàn)子商(shāng)务零(líng)售商来(lái)说很有价(jià)值，而“了解更多”或“立即下载”CTA为(wèi)企业对企业（B2B）营销提(tí)供了连接。

5.目的(de)地（URL）

优化(huà)广告登录页面对于为潜在客户创造无(wú)缝体验(yàn)至关重要。登录页必须(xū)与广告相关，无论是产品详细信息页还是潜在客户捕获页。向(xiàng)消(xiāo)费者提供他们想(xiǎng)要探索您的产品或服务的信息以(yǐ)及转换过程中(zhōng)合乎逻辑的下一步是至关重要(yào)的。为(wèi)移动用(yòng)户(hù)优(yōu)化目的地(dì)页(yè)面，这意味着内容(róng)会(huì)立即加载，用户可以轻松导航(háng)，结账（电子商务）也很(hěn)有效。

6.最后的想法

脸书广告(gào)通(tōng)过(guò)其庞大的受众为大小企业带来收(shōu)入(rù)。因此(cǐ)，从长远来看，花时间(jiān)制作能(néng)够产(chǎn)生点击(jī)量(liàng)的广告(gào)是(shì)值得的。您的(de)营销团队可以创建一个(gè)Facebook活动，通(tōng)过(guò)考虑最佳展示产品的格式来点击，同时(shí)积极(jí)参与(yǔ)受(shòu)众的兴趣。

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