东航373.86亿(yì)，国(guó)航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这(zhè)可不(bù)是他们的营收哈~在过(guò)去的2022年，这三大国有航司共亏损超千亿元！

　　不(bù)过，春秋航空虽(suī)然是一(yī)家低价航空，但(dàn)人家在2021年国内(nèi)民航软化和拉直哪个持久，为啥头发软化了一洗就不直了业整体亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还(hái)不声(shēng)不(bù)响的赚了(le)3911万(wàn)元，成(chéng)为当年唯一一家盈利的上市航司。

　　你就说，明(míng)明是一家低价航空(kōng)，怎(zěn)么做到别人亏(kuī)钱(qián)它还(hái)赚钱的(d软化和拉直哪个持久，为啥头发软化了一洗就不直了e)？是凭它连杯水都不提供？还是(shì)凭(píng)它位置(zhì)窄，腿都不好(hǎo)放？虽(suī)说是(shì)天怒人怨的，但春秋航空能吊(diào)打(dǎ)同行，人家靠(kào)的是这两招祖传秘诀！

　　首先第(dì)一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春(chūn)秋它(tā)时(shí)不时把机票压到(dào)199,299！大多时候，春秋航空同一时间(jiān)的价(jià)格普遍(biàn)会(huì)比(bǐ)其他航司便(biàn)宜，甚至便宜几(jǐ)百块钱(qián)。也就是因为这低价，春秋航(háng)空(kōng)的直销比例高达96.7％，直接(jiē)把营销费用给节省了。你看它的(de)售费用率只有2.22％，比三大(dà)航低了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机票(piào)价格打这么低，怎么(me)保证(zhèng)自己(jǐ)的利润呢(ne)？春秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如(rú)果(guǒ)你(nǐ)乘坐(zuò)春(chūn)秋航(háng)空时(shí)行李托运的价格超(chāo)过机票的(de)价格，那是太正(zhèng)常不过(guò)了。因为春秋只提供7KG的行(xíng)李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不(bù)带行李，人家节省燃油费，你带行李，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有(yǒu)，在(zài)飞机上你要(yào)是想吃个饭，不好(hǎo)意思(sī)，得掏钱(qián)！想喝杯饮料，得掏钱(qián)；冷了想(xiǎng)要条毯子(zi)，还是得掏钱；甚(shèn)至(zhì)你还有可能(néng)看到空姐推着小车车向(xiàng)你推销面膜丝巾披肩……就是(shì)说，机(jī)票是(shì)便宜，但你一(yī)上飞机，哪(nǎ)哪都要掏钱。这就是春秋航空的终极致富密(mì)码，主打的(de)就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是(shì)小钱(qián)，春秋(qiū)不(bù)过冬还得靠第二(èr)招：短途(tú)直航，提高使用率。这也(yě)是为什么在疫情笼(lóng)罩(zhào)的(de)2021年(nián)，别人(rén)亏损(sǔn)几(jǐ)百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实(shí)现薄利多销，春(chūn)秋把(bǎ)大量航线(xiàn)改成短途高频的直航(háng)，这样就(jiù)可(kě)以(yǐ)用高密(mì)度排班(bān)来提高飞(fēi)机的日使用率。也就是说，只要(yào)飞不死，我就往死(sǐ)里飞。别家的飞(fēi)机一天飞 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我一天飞12个小时。所(suǒ)以在过去(qù)的三年里，春秋(qiū)航空的客座率和飞机日利用率都高(gāo)于三(sān)大(dà)航。

　　对于(yú)春秋来(lái)说(shuō)，在保证成本的基础上，我能多(duō)卖(mài)一张是(shì)一张，要是民航允许的话，我连站(zhàn)票都卖。

　　而且，你(nǐ)会(huì)发现春(chūn)秋大部(bù)分航线都是来往二三线城(chéng)市，为什么？因为非核心城市可以获得较(jiào)高(gāo)的财政补贴，这个也(yě)是春(chūn)秋赚钱的门路。我们(men)看到2021年它(tā)的净(jìng)利润为3911万，这(zhè)其中就少(shǎo)不(bù)了补贴的帮(bāng)助(zhù)，如果减去(qù)这一块的话，春秋的亏损可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不(bù)过，走廉(lián)价路线的这(zhè)些(xiē)年，春秋的差评是真不少。创(chuàng)始人(rén)王(wáng)正华有一句名言：钱一半是赚的(de)，一半(bàn)是(shì)省的，春秋(qiū)也的确做(zuò)到了。但现(xiàn)在航(háng)班逐渐恢复，也有越来(lái)越(yuè)多的廉价(jià)航(háng)空正在崛起，比如吉祥航空(kōng)、九元航空等(děng)，秋(qiū)香觉得啊，要(yà软化和拉直哪个持久，为啥头发软化了一洗就不直了o)是春秋还(hái)继(jì)续走之前的(de)老路，搞得春(chūn)秋成为大家无奈(nài)之后的(de)选(xuǎn)择，那还能走远吗？

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